Quelles sont les bonnes pratiques à adopter pour optimiser vos annonces sur Band of Boats ? Voici quelques astuces pour mieux performer dans la vente de bateaux en ligne !
1. Miser sur le contenu photo et vidéo
Sur Band of Boats, 90% des utilisateurs consultent d’abord les photos avant de consulter le reste de l’annonce (les caractéristiques techniques ou l’inventaire). Privilégiez donc des photos de bonne qualité qui permettent de mettre en avant les atouts du bateau à vendre.
Ensuite, pensez à diversifier les formats en ajoutant une vidéo de présentation du bateau à votre annonce. Le format vidéo ne doit pas excéder plus de 3 minutes et permet au visiteur de mieux se projeter. Sur le site Band of Boats, les vidéos apparaissent avant les photos, l’occasion d’embarquer de potentiels acheteurs dans une première visite.
2. Booster vos annonces
Sur Band of Boats, les annonces boostées reçoivent 2 fois plus de prises de contact que la moyenne.
L’option « Booster votre annonce » permet de propulser une annonce en tête des résultats de recherche pour augmenter sa visibilité et multiplier les demandes de contact.
Deux à quatre boosters de 7 jours sont inclus dans les abonnements de publication mais des boosters sur une plus longue durée sont disponibles.
3. Ajuster le prix de vos annonces en fonction des prix du marché
Saviez-vous que 5% au-dessus de la moyenne, c’est 20% de prises de contact en moins ? Demander une cotation de bateau permet d’aligner votre prix avec celui du marché et de justifier son niveau de prix auprès de votre client.
En utilisant le service de cotation Band of Boats, vous obtenez un document officiel et plus précis que celui que vous pourriez obtenir avec un outil de simulation. Pour réaliser les cotations de bateaux, notre expert s’appuie sur la base de données Band of Boats comptant plus de 62 000 bateaux estimés depuis 2009. Vous recevrez un document certifié Band of Boats mentionnant la valeur marché estimée du bateau. Cette valeur est une estimation reposant sur les prix de marché et les prix de reprise européens.
De nombreux critères sont pris en compte par notre expert pour réaliser la cotation de votre bateau d’occasion :
- Analyse de la popularité du modèle
- Étude de la concurrence
- Comparaison avec les modèles côtés dans une base de données de 62000 bateaux
- Mesure du ratio offre/demande
- Évolution des prix de vente
- Ajustement en fonction de la conjoncture économique
- Le niveau d’équipement
- Le prix du modèle neuf
Vous avez le choix entre deux formules. La cotation standard vous indiquera une valeur de marché estimée sans développement détaillé tandis que la cotation argumentée sera accompagnée d’une analyse complète justifiant cette valeur.
4. Déposez des avis
En tant que professionnel, vous êtes le mieux placé pour cerner les forces et faiblesses des modèles de bateaux que vous vendez. Saviez-vous que vous avez la possibilité de déposer des avis sur les modèles de bateaux que vous connaissez ?
Les avis sont ensuite publiés sur les pages des annonces des bateaux concernés. Votre commentaire est accompagné d’une note /5, calculée grâce à divers critères : confort à bord, manoeuvrabilité, puissance du bateau…
Les avis sont de véritables atouts pour rassurer et convaincre un acheteur. En effet, environ 88% des internautes consultent des avis durant leur projet d’achat.
5. Complétez votre page professionnelle
Band of Boats met à votre disposition des vendeurs professionnels, une page dédiée. Véritable vitrine de votre société, elle permet aux visiteurs de voir les annonces publiées sur Band of Boats, vos informations de contact.
Vous pouvez personnaliser cette page grâce à une photo de couverture, un espace de description, ajouter les membres de votre équipe, des photos, vos horaires etc.
Votre page professionnelle est référencée dans l’annuaire des professionnels sur Band of Boats et dans les moteurs de recherche (Google, Bing…).
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